1. TU marca. ¿la conoces bien?
A la hora de escribir, tienes que saber cómo es TU marca y como se expresa. Es importante conocerla bien, muchas empresas tienen su manual de marca. Tienes que saber sus valores, por qué hace lo que hace, su voz, su tono, etc.
Y para qué, para que suene coherente y todos los textos que provienen de TU marca sean identificables.
2. TU cliente ideal
La importancia de conocer a tu cliente ideal
El copywriting es una escritura destinada a un público objetivo: TU cliente ideal. Solo le hablas él y solo a él. Por eso si fallas al definirlo, estarás perdiendo mucho tiempo y dinero al intentar conectar con él. Tu mensaje no llegará a ningún sitio y estarás perdiendo cada día nuevas oportunidades de negocio.
Tampoco puedes hablar a todo el mundo. Hay muchas empresas, como no utilizan métodos de copywriting o no lo conocen, hablan para cualquier público, y ¿qué pasa? Que TU cliente no se siente identificado y no te hará ni caso. Y el resto, por desinterés, pasará de ti. Así de claro.
Y después de saber quién es tu cliente, tu siguiente objetivo es que le vas a proponer, eso lo veremos al final, en el apartado de TU propuesta de valor:
- Captarle como suscriptor
- Vender un producto o servicio
- Generar audiencia o
- Objetivos de
- Descargar un catálogo u otro documento
¿Cómo puedes definir tu cliente ideal?
Definir al cliente ideal es una de las tareas “clave” y que más dolores de cabeza suele producir a mis clientes.
La definición de TU cliente ideal se consigue mediante una investigación profunda en función de lo que ofreces.
Y esto es así porque cada persona tiene necesidades distintas. Dependiendo de la implicación y el conocimiento que la persona disponga de nuestro producto o servicio, tendremos que utilizar más o menos argumentos para convencerles.
3. TU propuesta de valor
¿Qué es una propuesta de valor y cómo redactarla?
Si quieres que tu producto o servicio se venda por Internet, tienes que escribir una propuesta de valor potente para que TU cliente ideal se interese.
“Una buena propuesta de valor será la clave de tu página de ventas”.
La propuesta de valor es la forma en que presentas tu producto o servicio a TU cliente ideal. En ella debes resumir en pocas palabras cómo puedes ayudarles, qué puedes “hacer por ellos” y que necesidades satisfaces. Esas palabras las tienes que elegir si ya tienen bien definida la personalidad de TU marca, el punto 1 de este articulo.
El mensaje lo tienes que hacer para que sea fácil de entender, de la forma más clara, concisa y directa posible, destacando el beneficio principal y al poder ser, que te diferencie de TU competencia.
Por eso es tan importante conocer cuáles son las verdaderas motivaciones de compra de TU cliente, saber qué les preocupa por encima de cualquier otra cosa.
4. ¿Cómo atraer clientes con tu sitio web?
Todo esto está genial pero… ¿Cómo puedes empezar a atraer a esos clientes con tu página web? Atento a estos tips que te van a ayudar a vender más en tu negocio online.
Escribe un titular que genere atención
EL objetivo de un buen titular no debería ser otro que el de “captar la atención” de nuestros usuarios. Se dice que actualmente, el tiempo medio de atención de un cliente potencial es de 5 segundos, si, has leído bien, 5 segundos.
Vivimos en una época donde recibimos tal cantidad de estímulos que es muy complicado captar y mantener la atención del usuario y por eso, los copywriters dedicamos tanto tiempo a elaborar titulares que se salgan de los tópicos y busquen profundizar en el problema.
“Recuerda. La Imagen captar la atención, el titular debe enganchar y mantener a TU cliente en TU web ”.
En la página de inicio hay otros factores que conectan con TU cliente en función del estado de conciencia de TU cliente.
Por eso, utilizarás las emociones, la propuesta de valor (la promesa para TU cliente), el consenso o prueba social, TU autoridad en lo que haces, y al final, una llamada a la acción. Si a tu cliente no le dices lo que tiene que hacer, no lo hará. Y si le pones varias propuestas tampoco.
Céntrate en un objetivo, también pueden ser dos, uno principal y un secundario.
5. Estrategia a seguir para que se fijen en ti
Esto no se hace de forma automática. Y que tan solo se consigue cambiando cuatro cosas en tu web, pero lo cierto es que no es así. Debemos cuidar nuestra comunicación en todas las áreas de nuestro negocio y por supuesto, elaborar siempre una estrategia previa.
De nada sirve tener una web “perfecta” a nivel de copywriting, si no tenemos una estrategia detrás para llevar tráfico hacia esa web o hacerla crecer orgánicamente, por ejemplo.
Espero que este artículo te haya parecido interesante y que estos tips te sirvan para escribir las distintas paginas de TU web y conseguir tus objetivos previamente definidos.
Si crees que te puedo ayudar no dudes en contactar conmigo, la primera cita es gratuita y comprueba, sin compromiso, lo que puedo hacer por ti.
Mejorar la presencia en internet de tu empresa, y de otras, debe ser uno de los objetivos para llevar a buen puerto las expectativas comerciales y de futuro.
Te resumo los beneficios que tiene el copywriting en tu sitio web:
- TU marca conseguirá mayor credibikidad y confianza
- La inversión aumentará la conversión de TU sitio web
- El copywrting consigue aumentar las ventas, influye en la decisión de compra de TU cliente ideal
- Y ayuda a posicionar y visualizar TU sitio web
6. Otros aspectos que se tienen que tener en cuenta para una analizar y gestionar tu sitio web
Mejorar la presencia en internet de tu empresa para diferenciarte de la competencia.
Te voy a contar algunas sugerencias que te van a venir bien para tener una buena visibilidad:
- Te tienen que encontrar
- Tienes que atraer y llamar la atención
- y todo esto lo tienes que poder medir.
Para lo primero tienes que tener una buena estrategia SEO, para lo segundo debes tener una estrategia visual y verbal mediante el copywriting y finalmente, muy importante para no ir a ciegas, tienes que medir y auditar, con herramientas como Google Analytics para comprobar el comportamiento de tu audiencia , de donde viene y por donde se van, también hay herramientas de auditoria SEO como Semrush y Screaming Frog SEO Spider. A veces no queda más remedio que contratar un copywriter experto en SEO.
Mejorar la presencia en internet de tu empresa. ¿lo tienes claro?
Esto es a grandes rasgos lo que el copywriting puede hacer por ti. Todo ello siempre que se haga:
- una investigación de la empresa y su negocio
- saber quien es tu cliente ideal de la empresa, y
- la propuesta de valor que se debe aportar para captar la atención del cliente
- sin dejar de mirar lo que hace la competencia.
- Y marcar tu objetivo.
Si tienes más interés, revisa mi servicio como consultor en marketing digital en Bilbao.
