el texto que empleas para vender
¿Cuidas el texto de tu marca? ¿En tu web o en tu publicidad en general utilizas tu propia voz? ¿con qué fin?
Quizás estés familiarizado con el término «copywriting» o no. Este término se emplea para identificar la escritura persuasiva, es una escritura que intenta que a tu audiencia le incite a tomar una acción, y en la mayoría de las veces es que compre.
Hay una diferencia entre marketing de contenidos y copywriting, el primero lo que hace es informar, que también es importante y el segundo, su finalidad, en el entorno de las empresas es vender.
En este post lo que te quiero contar es acerca de tu identidad verbal y como la empleas para que el cliente que te esté buscando haga una determinada acción: inscribirse a una newsletter, solicitar una información, comprar un producto, contactar contigo, etc..
¿Has mirado últimamente tu web? ¿Y qué dices? ¿Cómo lo dices?
Te identificas con el texto que se lee en tu web. Lo primero ¿Cuál es el objetivo de tu web? En general debe haber entre 1 y 3 objetivos claros, cuantos menos mejor.
En tu página de inicio o página principal deja claro, desde el minuto uno, deja claro a que te dedicas y lo que quieres que haga tu cliente ideal cuando entre ella.
Los textos iniciales, de tu página de inicio, antes de hacer scroll o dar con el ratón hacia abajo, son:
- Título
- Subtítulo
- Llamada a la acción
En esa zona de la web, también estará la imagen, de la que he hablado en el post anterior, y está en consonancia con tus testos.
La audiencia en cuanto lea tus textos, si es tu cliente ideal, estará seguro de que está en el lugar adecuado para solucionar sus problemas o encontrar la información que está buscando, y en los primeros segundos.
¿Los textos de tu web hablan con tu voz?
Resumiendo:
¿Qué debe hacer un buen texto en tu página de inicio? ¿Qué efecto hace en tu audiencia?
Como ya lo he dicho antes, las imágenes debe atraer, y el texto debe mantener a tu cliente ideal.
Es decir, con los títulos u subtítulos le tienes que hacer a tu cliente ideal quedarse e interesarse por lo que puedes hacer por él.
¿tu web hace ese efecto a tu cliente ideal?
El resto del texto de la página de inicio ya te lo explicaré en otro post.
¿te interesa saber cual tu identidad verbal?
Yo, si me lo permites, te puedo ayudar.
Ten conmigo una primera cita gratis y sin compromiso y valoramos como lo tienes en este momento.
Espero haberte ayudado. Gracias por tu atención y apoyo.
Aitor Teneria. Fotografía de empresa y autónomo
También hago reportaje social y familiar
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... si el copywriter hace su trabajo, conoce a tu cliente y sabe conversar con él ¿Qué ocurrirá?... Cuando el cliente pregunta al buscador....
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En la industria todavia falta mucho por hacer en cuanto a la técnica de marketing llamada copywriting industrial.
En otros sectores está muy introducido porque la venta es mucho más emocional, más impulsiva.
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Técnicas de persuasión
Vamos a seguir sacándole partido a todo lo que sabemos sobre las reacciones inconsciente que tenemos como consumidores.
Como ya os comentaba en el post anterior, me comprometí en hablarte de las técnicas de persuasión como complemento a los principios ya vistos.
Recuerda que es ahí, en los mecanismos que nuestra mente activa por su cuenta, donde la persuasión empieza a ganar.
by Aitor Teneria - Marketing Industrial
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