Marketing de contenidos + posicionamiento + análisis del comportamiento de tus clientes = más negocio
¿Crees que tu empresa no necesita estos 3 factores para vender más?
Puede que hasta hace unos años la labor de los comerciales, la reputación de tu empresa y unos manuales técnicos bastaba. Pero ahora no. Y lo sabes, seguro.
Antes te podían buscar en las páginas amarillas o en directorios comerciales de los polígonos industriales, te llamaban y concertaban una reunión. Ahora, todo eso ha desaparecido, los clientes te buscan en internet, y tienes que estar bien posicionado y sino no te encuentran, es decir, no existes.
Tus clientes tienen, o deben de tener toda la información. Las cifras dicen que el 70% de las empresas y autónomos consultan las webs antes de contactar.
¿Y qué pasa si la información que hay en tu web no les atrae y no les convence?
Se van, y nunca volverán. Por eso es necesario que tu web hable directamente a tu cliente y solo a ellos. Tienes que demostrarle que tú eres la solución a sus problemas o necesidades.
Hazte estas preguntas:
- ¿Tu web habla a tu cliente?
- ¿Tu web refleja todo lo que la empresa es capaz de hacer por tu cliente?
- ¿Tu cliente te busca y te encuentra en internet?
- ¿Analizas el comportamiento de tu cliente en tu web?
Las empresas, y las industriales en particular, están en un mercado donde existe una gran competencia, por lo que una buena estrategia en marketing digital es la única solución a día de hoy
Necesitas que tu web y tu marketing de contenidos marquen la diferencia con tu competencia.
La propuesta de valor debe ser clara y directa nada más entrar en tu web para que tu cliente se quede y tenga más curiosidad sobre lo que le ofreces.
Ten presente que el cliente solo piensa en sí mismo, si no encuentra lo que busca se irá. Por eso, todo el contenido de tu web debe estar pensado para que tu cliente esté a gusto contigo.
Así que aparte de los textos e imágenes de las páginas principales, tienes que aportar valor. Y eso, se hace con lo que se llama marketing de contenidos, es decir, las entradas de blog y documentos descargables de varios tipos.
Mira lo que dicen las estadísticas:
- Las marcas que publican 16 entradas del blog o más al mes obtienen 4,5 veces más leads (usuarios que se interesan por tus productos o servicios) que las que publican en 0 y 4.
- Demandan contenido de valor el 96% de los responsables de compras en la industria .
- El 48% de los clientes que compran ven antes de comprar entre 3 y 5 páginas de la web.
¿Tienes claro lo que debes mostrar a tus posibles clientes en cuanto a los productos o servicios que vendes?
Tus ingenieros, tus jefes de producto o servicio o incluso tu mismo estais tan dentro de vuestro negocio que muchas veces os resulta difícil redactar textos y poner en imágenes la virtudes de vuestra propuesta ante presonas que todavía no os conocen y con distintos niveles de conocimiento.
Generalmente, puedes pensar que las especificaciones o características aportan todo lo que necesita tu cliente, pero no es así. Estas las tienes que convertir en beneficios para tu cliente, los beneficios que obtiene el cliente es lo que te va a posibilitar la venta.
Una vez que vas convencienco a tu cliente, éste se quiere asegurar que que compra a la empresa correcta, y para ello busca garantías.
¿Cómo das garantía a tu cliente?
- Aportando casos de éxito.
- Contenido que demuestra la autoridad en la materia. Los white papers o libros blancos son los que generan mayor confianza.
- Análisis realizados por terceros
La falta de tiempo para redactar contenidos suele ser el gran problema de las empresas industriales.
Contar con una persona especializada en esta área te ayudará como reducir la carga de trabajo. Como ingeniero, copywriter y fotógrafo puedo usar tu información técnica para crear textos e imágenes sin que tengas la necesidad de explicarme.
Por supuesto, que es importante no cometer errores técnicos o de concepto. Para ello, la formación es importante. Mi formación te permitirá tener la tranquilidad y confianza de que los contenidos, además de cumplir con tus objetivos marcados, serán precisos y correctos.
La personalidad de tu empresa es única, por lo que tus contenidos son únicos y los textos e imágenes lo transmitirán.
El copywriting como estrategia verbal y tus imágenes como estrategia visual es la solución para mejorar tus resultados
- Contratar a un buen copywriter y fotógrafo es la mejor forma de transmitir la propuesta de valor de tu negocio a tu posible cliente, a las personas encargadas de tomar la decisión de compra.
- Describirás y mostrarás tus productos o servicios de forma clara y directa, analizándolos desde cero y con textos persuasivos para que tu cliente tome decisiones.
- Ayudado con la estrategia SEO atraerás más visitas, captarás más leads y los convertirás en cliente mediante textos técnicos preciosos y que aporten garantías.
- Al hablar de productos o servicios técnicos, los clientes pueden tener niveles de conocimientos diferentes al tuyo. Es importante redactar para que todos tus posibles clientes lo puedan entender.
- Tendrás textos para cada una de las etapas de tu embudo de ventas. Habrá cliente que no han oído hablar de ti, otros que han oído pero no saben lo que haces, otros que si saben lo que haces y por fin aquellos que ya confían en ti.
- También habrá que escribir para los distintos niveles de conciencia de tus posibles clientes, desde los que no saben que tienen un problema hasta aquellos que si los saben y debes convencerles que tu eres la mejor solución.
- Tendrás toda la información de tu empresa bien organizada, con textos claros, directos. Proyectos bien organizado y estructurados.
- Aumentará el posicionamiento de tu empresa y el interés por ella por parte de tu audiencia. Tendrás menos presión competitiva.
- Reducirás el coste de la generación de leads, lo que supondrá un mejora de lo que en marketing se llama ROI (retorno de la inversión), es decir, la ganancia en función de la inversión.
- Conocer, mediante informes, el comportamiento en el tiempo de tu audiencia de todo lo que hacen tus posibles cliente cuando te visitan, que páginas visitan, qué entradas de blog tienen mayor éxito, qué documentos se descargan, quienes rellenan tus formularios, etc.
¿Cómo podemos proceder?
Te ofrezco una primera cita gratuita donde analizaré contigo tu web y si quieres otros soportes publicitarios de tu marca. Podemos instalar Google Analytics y averiguar el comportamiento de tus visitas.
Te explicaré dónde están las mejoras para que persuadas a tu audiencia. Imágenes o textos colocados con coherencia con la intención de captar la atención de tu audiencia.
Te explicaré como a tu cliente cómo guiarle para solucionar sus problemas con la mejor solución del mercado.
Puedes valorar en dónde mejorar tu comunicación con tu cliente: con la web, en RRSS, o otro área del marketing de tu marca.
Este puede ser el proceso de tu proyecto:
Soy Aitor y soy la persona que está detrás de todo esto.
Soy Ingeniero Industrial, copywriter, fotógrafo profesional y analista web y SEO y ayudo a empresas técnicas, industriales y técnologicas como la tuya.
Te voy a ayudar con los textos e imágenes de tu web, tus emails, el contenido de tu blog, de los descargables como lo White papers, tus casos de éxitos.
Comprendo los tecnicismos que pueden estar en tu empresa y comunicarla a esa audiencia que te está buscando.
¿Por qué yo?
Por mi formación: para escribir sobre algo técnico hay que tener la formación técnica para entenderlo. Y por mi experiencia en la empresa privada.
Puedo entender productos y servicios de empresas ténicas e industriales y aplicarles mis conocmientos sobre copywriting y fotografía creativa.
Tengo habilidades para la investigación y análisis. Escribo claro y cumplo los plazos.
Mi conocimiento sobre análisis de web y posicionamiento SEO son un plus a añadir en toda estrategia de marketing.
La comunicación es la base de mi trabajo, y en ella me apoyo para realizar mejor mi trabajo
Puedo hablar de:
- Cableado, distribución de energía.
- Sistemas de monitorización.
- Productos para seguridad e higiene.
- Sistemas de medición y protección.
- Energías renovables.
- Fotografía de producto o servicios.
- Climaticación y eficiencia enérgetica.
- Industria 4.0 y Smart Factory
- Analisis de datos
- Escaneado digital y realidad aumentada.
- Iluminación
- Depuradoras de agua, aguas residuales
- Control gestión de flotas
- Transporte y logística.
- Outsourcing
- Servicios de coach y ayuda
- Servicios de ingeneria en general
- Otros temas…
Si al final crees que yo te puedo ayudar >>
- obtendrás que tu cliente permanezca en tu web,
- le guiarás para que ejecute la acción que vendrá dada por tu objetivo de tu web.
- El cambio será enorme, y estarás orgullosos de que estás comunicando correctamente a tu audiencia.
- Sabrás lo que quieres de ella,
- y el fruto de tu inversión será tu recompensa.
Servicios de fotografia y copywriting industrial – Comunicación Industrial
Varias empresas y profesionales ya han comenzado a cambiar su estrategia y entre ellas hay varias de nuestro entorno.
También me puedes seguir en 
Servicios de fotografia y copywriting industrial
Servicios a empresas – contruyetuvalor.
No es para ti, si:
- No te interesa las imágenes que muestras en tu web
- No te interesa conectar con tu cliente por la web
- No te interesa que tu cliente compre por la publicidad que tu haces.
- No crees que tu web puede vender o conversar con tu cliente
- No crees que en las ferias se puede atraer a tu cliente
Es para ti, si:
- Quieres que tu web esté bien posicionada, y que tenga una conversión excelente
- Mejorar tu estrategia visual hacia tu audiencia
- Si quieres tener una conversación con tu cliente ideal de tú a tú.
- Quieres que tu web guie a tu cliente hacia la solución que le tienes preparada
- tu stand de la feria resaltará la personalidad de TU MARCA y atraerá a TU CLIENTE IDEAL.